武汉金田包装彩印有限公司

联 系 人:(田经理)133 6727 6666    (付经理)181 8627 5088

业务咨询:027-84887588   15202733299

在线咨询QQ:453557335  354002627

公司地址:武汉经济技术开发区汉南华顶工业园A区04栋

手机客户端

企业官方微信

Copyright © 2018, 武汉金田包装彩印有限公司。 All Rights Reserved。           网站建设:        

>
新闻详细

> 新闻详细

当今印刷市场上的定价问题

分类:
行业动态
作者:
来源:
2018/01/29 15:37
浏览量
  当前经济危机所产生的严重后果已经日益显现,其中对印刷业影响最大的就是定价压力。这种压力首先来自于你的客户,因为他们都希望能买到更便宜的产品;其次就是你的竞争对手,他们为了赢得订单不惜将产品价格削减到你的成本之下。
 
  尽管这一轮的经济危机已经接近尾声,但我并不敢确定当经济开始复苏的时候,印刷价格就一定会随之上涨。那我们到底该如何来应对这种市场价格不断下降的局面呢?
 
  我将给大家提出一些建议,希望能帮助大家减轻一些价格压力:
 
  一、接近你的大客户。如果你与一个客户的私交很好,那他就不会单纯地因为一个更低的价格离你而去。在大多数情况下,产品的价格低自然有它低的道理。你的竞争对手可能找到了成本更低的生产方式,比如改变纸张规格、降低印刷质量、批量生产或改变印刷方式等(例如从数字印刷变成胶印,或从胶印变成数字印刷)。
 
  如果他们确实找到了能以更低的成本生产出同样产品的方法,那他们就有能力在价格上大做文章。如果你知道自己的价格水平,那这个文章就很好,但是有时候,你还需要多做一些功课才行。总而言之,在对价格问题做出决策时,了解你的盈亏平衡点是至关重要的。二、在客户找到其他人来帮助自己节约成本之前,你要先为他们找到一个节约成本的办法。邀请你的顶级客户一起来讨论印刷成本和邮寄成本的节约之道是个不错的办法。大多数客户可能都会欣然赴约,而且还会对你提出的成本节约方法感到惊讶。此外,他们还有可能会向你展示一些在其他印刷厂印刷的活件,并告诉你这些活件的印刷成本。我敢保证你可以找到一些能将他们的印刷成本降低10%左右的方法,而且在大多数情况下,你采用的方法并不是降低自己的价格,而且调整客户的订单(例如合并活件、增加印刷数量、替换产品、通过预捡或使用条形码削减邮寄费用等)。
 
 
湖北快三 湖北快三 湖北快三 湖北11选5 湖北11选5 湖北11选5 湖北11选5 湖北快三 湖北快三 湖北快三